 TIPO DE CURSO | Monográfico | MÉTODO | |Presencial| |
| FECHAS CURSO | Consultar con el centro
| HORAS LECTIVAS | Ver programa |
| PRECIO | Consultar con el centro | LUGAR | Madrid (Madrid) |
| DESCRIPCIÓN: CURSO MONOGRÁFICO DE TÉCNICAS DE VENTA |
- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN. |
| OTROS DATOS: CURSO MONOGRÁFICO DE TÉCNICAS DE VENTA |
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| PROGRAMA: CURSO MONOGRÁFICO DE TÉCNICAS DE VENTA |
Dirigido a
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
Metodología
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
Modalidad
Exclusivamente presencial.
Programa
1. El Cliente. Motivos de compra.
2. Comunicación en ventas.
3. Técnicas de negociación.
4. Fases de la venta.
5. Tratamiento de objeciones.
6. Cierre de las ventas.
7. Acuerdos comerciales y contratos.
8. Servicio post-venta
9. Venta de Servicios. Método SPIN.
10. Principios básicos para la gestión de Clientes.
11. El Manual de Ventas.
Calendario
Sede
Inicio
Horario
Término
Duración
Madrid 29 de octubre de 2007 Lunes, de 19 a 22 h Febrero 2008
42 horas lectivas
Barcelona 26 de marzo de 2008 Miércoles, de 19 a 22 h Junio 2008
42 horas lectivas
Valencia 22 de octubre de 2007 Lunes, de 19 a 22 h Febrero 2008 42 horas lectivas
ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA
Honorarios
Precio
CLASES PRESENCIALES 540 €
Pago fraccionado: 4 mensualidades de 138 € | |
