 TIPO DE CURSO | Monográfico | MÉTODO | |Presencial| |
| FECHAS CURSO | Consultar con el centro
| HORAS LECTIVAS | Ver programa |
| PRECIO | Consultar con el centro | LUGAR | Madrid (Madrid) |
| DESCRIPCIÓN: CURSO MONOGRÁFICO DE TÉCNICAS DE VENTA |
- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la metodología y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN. |
| OTROS DATOS: CURSO MONOGRÁFICO DE TÉCNICAS DE VENTA |
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| PROGRAMA: CURSO MONOGRÁFICO DE TÉCNICAS DE VENTA |
Dirigido a
El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.
Metodología
Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor.
Modalidad
Exclusivamente presencial.
Programa [6 créditos]
1. El Cliente. Motivos de compra.
2. Perfil y funciones del vendedor.
3. Comunicación en ventas.
4. Técnicas de negociación.
5. Fases de la venta.
6. Tratamiento de objeciones.
7. Cierre de las ventas.
8. Acuerdos comerciales y contratos.
9. Servicio post-venta
10. Venta de Servicios.
11. Principios básicos para la gestión de Clientes.
12. El Manual de Ventas.
Calendario
| Sede | Inicio | Horario | Término | Duración |
| Madrid | 7 de marzo de 2011 | Lunes, de 19 a 22 h | 20 de junio de 2011
| 42 horas lectivas | | Barcelona | 25 de octubre de 2011 | Martes, 19 a 22 h | 21 de febrero de 2012 | 42 horas lectivas | Valencia
| 3 de noviembre de 2011 | Jueves, de 19 a 22 h
| Febrero 2012
| 42 horas lectivas
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ABIERTO PLAZO DE MATRÍCULA
Honorarios
Precio
FORMACIÓN PRESENCIAL 525 €
Pago fraccionado: 4 mensualidades de 134 € | |
