A quien va dirigido
A todas aquellas personas interesadas en convertirse en profesionales
que sepan promocionar y vender los productos inmobiliarios. Para
ello no es suficiente la intuición. Se trata de lograr ventas
bien realizadas, que produzcan beneficios y que satisfaga las necesidades
de los clientes, adecuando el producto inmobiliario a sus deseos
y posibilidades.
Objetivo del curso
El Curso proporciona una completa formación sobre las técnicas
de Marketing aplicables a la comercialización y promoción
de todo tipo de bienes inmuebles.
La duración del Curso es de unas 150 horas,
distribuidas en 4 ó 6 meses.
El punto de vista comercial
El mercado inmobiliario en la actualidad presenta características
que lo diferencian de otros sectores. La competencia entre empresas
es muy fuerte y, por otra parte, la demanda de viviendas, locales,
oficinas... está situada por encima de la oferta.
Ante esta particular situación no basta con saber que hay
un mercado esperando a comprar, sino que es necesario llevar un
producto competitivo que atraiga al comprador y destaque sobre la
competencia.
El objetivo final es lograr ventas bien realizadas, que produzcan
beneficios y que satisfaga las necesidades de los clientes, adecuando
el producto inmobiliario a sus deseos y posibilidades.
Se necesitan profesionales
Para promocionar y vender los productos inmobiliarios, no es suficiente
la intuición sino que es necesaria una preparación
especializada.
Empezando por saber cómo realizar la investigación
de mercado: qué ofrece la competencia, cómo y a qué
precio, a quiénes se vende y a quiénes no, qué
necesita el comprador, qué le llama la atención, qué
hábitos de compra tiene, qué puede pagar...
Es el punto de partida imprescindible para establecer las políticas
de comercialización, los planes de venta y la relación
con el consumidor. El alumno descubre también cómo
elaborar un plan de venta, las fases por las que atraviesa y su
seguimiento para garantizar los resultados esperados. Las lecciones
se acompañan de numerosos ejemplos y ejercicios prácticos
que facilitarán el aprendizaje.
Contenido temático
El entorno comercial. El mercado. La competencia. La oferta y la
demanda...
Los pilares del Marketing. Estructura y bases operativas del Marketing...
Marketing Mix. Los sistemas de comercialización...
Investigación de Marketing. La elaboración de estudios
de mercado...
La venta. La venta inmobiliaria. La selección del equipo
comercial...
Cómo establecer planes de venta. Métodos de previsión.
Etapas de la venta. La negociación...
El plan de Marketing. Objetivos, estrategias, tácticas...
El comportamiento del consumidor. Necesidades y motivaciones. Decisiones
de compra. El análisis del carácter y de la personalidad...
La comunicación y la publicidad. Principios de la comunicación.
El lenguaje...
Diploma Acreditativo
Al final, el alumno recibe el Diploma de CESDE (Centro de
Estudios Superiores de la Empresa) como especialista en Marketing
Inmobiliario. Podrá trabajar en el Departamento
de Marketing de cualquier Agencia Inmobiliaria. O como Asesor de
Marketing de Empresas Inmobiliarias. | 
