Objetivo del Curso
Vas a adquirir una formación global como experto en Marketing
y Dirección Comercial para dar respuesta a las exigencias
de las empresas industriales, o comerciales, o de servicios.
La duración del Curso es de unos 10 meses,
dedicando al estudio seis horas semanales.
Un método que ha funcionado
Comenzarás descubriendo los principios generales del Marketing
y sus estructuras básicas: el consumidor, el producto y los
canales de distribución.
Descubrirás después los medios de apoyo que actúan
sobre las estructuras y condicionan la actividad de la Dirección
Comercial: la publicidad, la promoción de ventas, las relaciones
públicas...
Y, para finalizar, conocerás las tres fases que llevan a
la consecución de los objetivos de venta: la planificación,
la investigación y la organización de la venta.
Un Programa práctico
Se ha dado primacía a los conceptos prácticos sobre
los teóricos, aunque estos últimos no pueden olvidarse
ya que constituyen el apoyo de la ciencia del Marketing.
Los ejemplos y los casos prácticos que acompañan
a las explicaciones dan un sentido de utilidad inmediata que permite
ver la aplicación de todo lo que aprendemos.
Los Casos Históricos y los Casos Prácticos
Al finalizar cada unidad didáctica explicamos cómo
se solucionó un Caso Histórico de Marketing. Luego,
como ejercicio práctico, exponemos otro caso para que el
alumno plantee cómo lo resolvería. Es un trabajo práctico
que el profesor evalúa y comenta.
Así, el alumno desarrolla su capacidad analítica
tratando de aportar las decisiones más adecuadas a cada situación.
Finalmente cotejamos la decisión propuesta por el alumno
con la que tomaron los expertos.
Es un método de aprendizaje deductivo (problema-solución)
que tiene, además, la ventaja de resultar muy ameno y útil
para los alumnos, colocándose en el papel de responsable
que tiene que enfrentarse a problemas reales de Marketing y de Dirección
Comercial.
Material didáctico
30 Unidades Didácticas con muchas ilustraciones, gráficos,
ejemplos comentarios... incluso un "diccionario de términos
definidos", que ayudan a la comprensión y facilitan
el aprendizaje.
30 Casos Históricos
30 Ejercicios test de Evaluación.
30 Casos Prácticos y Prueba Final que consisten en la elaboración
de un Plande Marketing.
Contenido temático
Los Principios Generales del Marketing. Sus objetivos y sus funciones.
Introducción a la investigación.
Las Estructuras Básicas. El consumidor: sus hábitos
y motivos de compra. El producto: tipología, la marca, el
envase, el precio. Los canales de distribución: su estructura
y sus sistemas.
Los Medios de Apoyo del Marketing: La Publicidad, la promoción
de venta tanto sobre los canales de distribución como sobre
el consumidor.
Los Aspectos Funcionales. La Dirección comercial. La política
de Marketing. El Plan de Marketing. Control y gestión.
La Investigación de Marketing: Métodos, etapas, planificación...
Los datos: su tabulación es interpretación y aplicación.
La Organización de ventas: Estructura, selección,
formación, retribución y control de vendedores.
Marketing Operacional. Lanzamiento y relanzamiento de productos...
Marketing audit y Marketing Mix | 
