 TIPO DE CURSO | Curso | MÉTODO | |Online||A Distancia| |
| FECHAS CURSO | Consultar con el centro
hasta //
| HORAS LECTIVAS | 70 horas |
| PRECIO | 360.00 € | LUGAR | En toda España / A distancia |
| DESCRIPCIÓN: DESARROLLO DE COMPETENCIAS: NEGOCIACIÓN |
| El curso está dirigido a directivos, profesionales y estudiantes de postgrado que deseen ampliar y desarrollar sus conocimientos y estrategias acerca de la competencia negociación, básica en la gestión empresarial.
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| OTROS DATOS: DESARROLLO DE COMPETENCIAS: NEGOCIACIÓN |
| Matrícula abierta todo el año | |
| PROGRAMA: DESARROLLO DE COMPETENCIAS: NEGOCIACIÓN |
Que los participantes desarrollen las competencias necesarias culminar con éxito un proceso de negociación, entendiendo éste como cualquier situación en la que se encuentran dos posturas contrapuestas. Una vez finalizada la acción formativa, los participantes serán capaces de:
Desarrollar las cualidades personales del negociador
Identificar las claves para superar las distintas fases del proceso de negociación
Dominar las tácticas para vencer obstáculos en negociaciones difíciles
Identificar y aplicar las estrategias par valorar la conveniencia de acuerdo
Los participantes recibirán a la finalización el Diploma acreditativo del Curso “Desarrollo de Competencias: Negociación”, expedido por Bureau Veritas Formación y ADIC – Asociación para el Desarrollo de la Ingeniería del Conocimiento.
1.-Cualidades del Negociador
Proactividad
Asertividad
Persuasión y argumentación
Credibilidad flexibilidad
Autocontrol
Autoconfianza
Observación del comportamiento no verbal
2.-El Proceso de Negociación
5 estilos de afrontamiento del conflicto
El método Harvard de Negociación
Fases del proceso de negociación
La preparación de la negociación
Intereses compartidos, compatibles y opuestos
Reconocer los propios intereses
Cómo afrontar negociaciones difíciles
Estrategias para afrontar obstáculos
Habilidades de Comunicación
Estilos de negociadores
3.-Valoración del Acuerdo
Criterios de valoración del éxito
Estrategias de Solución de problemas
Métodos convencionales
Catálogo de técnicas creativas
4.-Clima Laboral
Asertividad
El autocontrol
Expresión de emociones de manera asertiva
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